I started building software in 2001 and spent the first decade on engineering and delivery — distributed teams, enterprise clients, products that had to function in demanding and regulated environments. The casino management platform we shipped from Romania for fifteen large US operations, and the two US patents that came from it, taught me that technical quality and commercial delivery are the same problem approached from different ends.
The second decade shifted toward markets and revenue. Running the P&L at AGRIVI Romania, structuring a three-year digital agriculture rollout with BASF as the anchor partner, and managing the company's largest accounts in Europe and Latin America gave me the kind of commercial judgment you only develop when you own the targets and are accountable for keeping institutional clients satisfied. Running that work in parallel with a seed fund — backing 20+ B2B and vertical SaaS companies, including what became AXA's and Allianz's telemedicine provider — trained a different muscle: pattern recognition across early-stage business models and what actually separates the ones that grow from the ones that plateau.
The through-line across all of it: I work at the intersection of product and revenue. I am most useful to founder-led or growth-stage companies where the answer to "who owns this?" needs to be one person — someone who can hold a product review in the morning and close an enterprise partnership in the afternoon.
Am început să construiesc software în 2001 și am petrecut primul deceniu pe inginerie și livrare — echipe distribuite, clienți enterprise, produse care trebuiau să funcționeze în medii exigente și reglementate. Platforma de management pe care am livrat-o din România pentru cincisprezece operatori mari de cazinouri din SUA, și cele două brevete americane obținute în acel proces, m-au convins că excelența tehnică și livrarea comercială sunt, în fond, aceeași problemă privită din unghiuri diferite.
Al doilea deceniu a fost despre piețe și venituri. Conducerea P&L la AGRIVI România, structurarea unui rollout digital de trei ani cu BASF ca partener-ancoră și gestionarea celor mai mari conturi ale companiei în Europa și America Latină mi-au format un tip de judecată comercială pe care o câștigi doar atunci când deții targeturi și ești responsabil pentru satisfacția unor clienți instituționali. Munca aceasta a mers în paralel cu un seed fund — investiții în peste 20 de companii B2B și SaaS vertical, inclusiv primul cec în ce a devenit furnizorul de telemedicină enterprise al AXA, Allianz și Generali — care mi-a antrenat un alt tip de discernământ: recunoașterea pattern-urilor care separă companiile care cresc de cele care plafonează.
Firul comun: lucrez la intersecția dintre produs și venituri. Sunt cel mai util companiilor conduse de fondatori sau aflate în creștere, acolo unde răspunsul la „cine deține asta?" trebuie să fie o singură persoană — cineva care poate conduce un review de produs dimineața și poate structura un parteneriat strategic după-amiaza.
